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定制家居生意欠好,美人用这招年赚百万!

宣布日期:2019-06-10 10:36 来历:明升网 修改:80后 点击:

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文章导读: 营销里有一个说法,便是出售其实便是一场玩数字概率的游戏。 咱们每个营销人必定都做过电话营销,尽管知道这种方法成功率较低,但还不得不打电话,由于这儿有一个概率的问题,

  营销里有一个说法,便是出售其实便是一场玩数字概率的游戏。

 

  咱们每个营销人必定都做过电话营销,尽管知道这种方法成功率较低,但还不得不打电话,由于这儿有一个概率的问题,假设打100个电话有一个成交了,或许打了300个电话,有2个成交了,假设有一种产品赢利几千或几万,那这样的成交率仍是值得坚持的!

 

  其实咱们身边有许多这样那样的概率营销,比方:免费赠品、年中促销、**啊什么的。

 

  假设你在做这样的活动,你有没有想过前进一下这样的概率呢?

 

  怎样前进概率?

 

  这儿能够用到一个买客户思想,假设你的产品赢利有100元,你能够用100元买10个潜在客户,10个潜在客户里成交一个就不赔,假设你能把成交率前进20%,那这10个人中有2个购买你就赚了!

 

  下面这位美人是一位80后,她有一家做家具定制的公司,赢利不错,一般定制一套都在3万元以上,客户集体都是条件较好的成功人士

 

  她做过各式各样的宣扬,什么公交车体广告、路旁边围栏广告都做过,但是作用却一般,为此她很头疼。

 

  有一次和朋友聚餐,她聊起现在的生意难做,投了这么多广告,也没有多大的作用。

 

  她朋友就跟她说了概率营销,这位美人一下就觉悟了,回来后,她规划了一个概率营销计划,获得了很多的潜在客户,并且成交率也很高。

 

  她规划的概率营销计划是什么呢?

 

  她做起了异业联盟营销,她找到一些品牌的建材店协作,告知老板:“我免费送给你的客户价值500元的定制产品,条件是他们要在你这儿有过成交,这些有成交的客户,你就送给他这些定制产品。”

 

  这样做有三个优点:

 

  1、比同行更有竞赛优势;2、给客户带来愉快的购物体会;3、协作商家能很多前进成交量。

 

  假设你新买的房子,有人免费送你500元的家具,你要不要?你必定要嘛!

 

  假设有20个准客户上门收取价值500元的家具,她有没有可能成交一、二个全屋定制的客户。

 

  必定有嘛,假设这个概率你都做不到,那你需求前进一下你的营销水平了!

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  为何跟高端品牌建材店协作?

 

  榜首、都是高端客户,这点钱消费得起;

 

  榜首、装饰在前,购买家具在后,一般都是先装饰好房间,再购买家具。

 

  最重要的是送给客户价值500的产品,需求上门定制的,这样就能够很多接触到更多精准客户,上门只要把服务做好,客户相信你了,这样你再引荐自己的全屋定制家具就很简单了!

 

  假设依照3假设单的赢利,500元赠品能够送60家,成交一个就不赔,成交2个就赚了,假设把流程再优化一下,可不能够成交更多用户呢?

 

  你自己想去吧!

 

  那么赢利高的产品能够这么玩,但是赢利小的产品怎样玩呢?

 

  举个栗子:

 

  小明在一个小区里开了一家超市,怎样让客户常年在这儿消费呢?

 

  假设小区的人买日常用品都在这儿购物的话,小明每年至少在他们身上赚1000元~2000元。

 

  假设花10元钱做概率营销,每个客户送一年的盐,不能一次送完,给他们一些VIP卡,每个月能够凭这张卡免费收取一袋,这样每个客户每年的本钱大概在10元左右。

 

  假设送给100人,你服务好这100人,其中有20%的人乐意回购,这样20个人一年便是6000~10000元的赢利。

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